​產業觀察 Insights

這個問題我相信是現在很多演員、模特兒們正在面對的，大家都會想說：現在社群媒體那麼方便，我可以在上面找到工作、試鏡機會，還可以私訊品牌談合作，不像以前只能依靠公司給工作！ 那經紀公司還能為演員、模特兒做什麼呢？因為經紀公司同時服務許多演員、模特兒，所以會有很多的工作人脈、報價、合約、資訊，能提供以下服務： █ 顧問：個人職涯經營建議 █ 媒合：接工作的判斷與媒合工作 █ 談判：精準報價與合約條件符合市場 █ 人脈：引薦人才需要的專家來服務 我非常認同這個時代，演員、模特兒們管理、投資自己的職業生涯，掌握所有的主導權。但這種方式只適合，很清楚自己要往哪個方向走，也願意投資自己的人。 所以我認為未來經紀公司會分為兩種，服務不同時期與不同需求的演員、模特兒： █ 全經紀制：由經紀公司全權主導，並投資演員、模特兒專業培訓、職涯發展所需。 █ 經紀代理制：由演員、模特兒全權主導，並投資自己的專業培訓，當專業成熟後，由經紀公司顧問，提供專業建議、媒合工作並談判條件，最終決定權交由演員、模特兒。 _____AWM CEO Stanley

我認爲經紀公司也需要和人才客戶一樣，定位好公司的方向，持續經營公司品牌IP，這將會使你在市場上有所不同，而優先被看見！ 「與其更好，不如不同！」 這是無論在經營公司品牌和個人IP都非常適用的定律。在越來越競爭的市場中，你必須找出你的專屬特點然後不斷放大它，這樣你就會吸引到「那一群需要你的人」！細分你的市場與領域並且專注它！ 舉例如果市場有一家專門經營：武打動作演員的經紀公司，公司裡的演員無論男女，一定是又會演又會打，那麼我想製片方在要拍攝動作電影選角的時候，一定會優先想到這家公司去談合作！ 所以無論經紀公司、演員、創作者，都請選擇好你擅長可以提供價值的領域，然後去服務、去創作價值內容提供給市場，市場一定會給予你很棒的回饋！______AWM CEO Stanley

我創業這兩年不斷的思考的一個問題就是：市場為什麼需要經紀公司的存在?現在社群媒體演算法那麼容易，品牌方與製片方可以自己找創作者和演員直接溝通不是很方便嗎?也沒有中間隔著一個人溝通的繁瑣。 在這個有眾多創作者、演員的時代，如果你身為一個品牌方和製片方接收到一個找人的任務，第一步會想 : 我去哪裡找比較有效率?哪裡可以快速找到適合的人選來做最後抉擇就好?除了人選合適之外，這個人工作的態度、專業度、狀態是OK的嗎? 所以這時候如果有一家經紀公司，市場聲譽良好，公司精選合作的創作者和演員都非常穩定，過去合作經驗或同業合作都覺得很不錯，所以找人就會優先詢問這家經紀公司。 經紀公司就像是在這人才資訊爆炸時代的'精品選品店'，審慎選擇加入公司的創作者和演員，無論是人品、專業能力、敬業態度等...因為經紀公司的專業判斷，所以市場相信你的這份專業，給了經紀公司存在的價值與意義。 所以身為經紀公司經營者，必須審慎選擇公司合作的人才客戶，我個人覺得最重要的是 "人品"，其次才是才能與外在條件! _______AWM CEO Stanley

剛帶人才客戶宇曦、丞邦、楷涵和集團董事長出席《大濛》包場觀影（已二刷還是好好看！），結束後就速速回來公司，趕12點前放款給演員、創作者們！ 以前總聽說演員、模特兒會被拖欠收入，常常不知道工作收入何時進帳，只能被動等公司通知。因為演員、模特兒看不到原始工作合約，不會知道合約內寫的匯款日期和原始金額，導致每月的生活收入都很不穩定。 所以我在成立AWM的時候，就秉持以透明化的方式經營，提供原始合約檔案給演員、模特兒確認並留存。當月匯入公司的工作收入，定期於下個月25號匯款。 另一個模式是由AWM談判確認合約內容，直接讓演員、模特兒簽署原始合約，並讓品牌方、製片方先將工作款項匯入演員、模特兒帳戶，他們確認款項後，再匯款15%業務執行費給AWM。 這些模式的制定，很重要的核心都是希望經營透明、演員、模特兒能掌握全部資訊與主導權，AWM站在顧問、協助的角色，一起朝同一個目標前進，少了互相的內耗與不信任，挺好的！_____AWM CEO Stanley